安全門市場因素包括房地產(chǎn)的興衰、政府單位及企業(yè)安置房的拉動、市場容量、消費(fèi)習(xí)慣、競爭品牌的情況。這幾個內(nèi)容都和門窗行業(yè)的銷售息息相關(guān)。過年了，回到江西和一個老同事交流，他只負(fù)責(zé)兩個地級城市，但他能知道他所管轄的地級城市有多少單位安置房、有多少商品房、分別大約在幾月份高密度的裝修。我聽了以后很受感動，我問的一個問題就是你這么得到的這些數(shù)據(jù)，他說通過查閱城市規(guī)劃、地方房產(chǎn)信息、片區(qū)業(yè)務(wù)員反饋、自己走訪、經(jīng)銷商反映等等渠道匯總出來的一個大概數(shù)字。我想如果有了這樣一個數(shù)字，我們再投入定位方面就會有了很好的、有舒服了的參考依據(jù)，同時也掌握了相對實(shí)際的市場容量數(shù)據(jù)，在結(jié)合消費(fèi)導(dǎo)向（油木工導(dǎo)向、家裝公司導(dǎo)向、業(yè)主導(dǎo)向）、消費(fèi)習(xí)慣（單包、雙包）、競爭品牌在當(dāng)?shù)氐那闆r。我們就能基本找到做好生意的第一個清晰而有明確的關(guān)鍵因素。
產(chǎn)品線的定位是決定品牌走向的關(guān)鍵因素，比如有的品牌重點(diǎn)主打防盜門、有的主打環(huán)保門、有的實(shí)木門、有的主打金屬門、有的主打移門。筆者個人認(rèn)為這個決定意味著企業(yè)的靈魂方向，去年和一個小門窗廠的老總聊天，雖然通過關(guān)系每年能做一千多萬的不銹鋼門，但是幾年了一直都是這個樣子，一只沒有真正的去營銷自己的主打產(chǎn)品線，而且沒有這個意識。首先要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品概念營銷能力等再結(jié)合我們眼下能射擊到的范圍的市場情況。技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)著品牌發(fā)展的方向及動力，產(chǎn)品概念營銷決定著與消費(fèi)者的距離，產(chǎn)品的政策促進(jìn)了營銷的手段。
拉力分為三個部分：拉近網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的距離、拉近會員渠道（甲乙方、家裝公司、安裝工）距離、拉近與消費(fèi)者的距離。一般是也企業(yè)為主，經(jīng)銷商為輔，通過電視媒體、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動。促銷活動是針對不同消費(fèi)導(dǎo)向的直接拉動，一般是廠商共同參與實(shí)施；終端互動政策是指固定的、穩(wěn)定的、投入后可以拉動及吸引更多的回頭率的政策。但是對于國內(nèi)品牌老說，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問題，解決與消費(fèi)者的距離，拉近了與消費(fèi)者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠(yuǎn)了經(jīng)銷商的單價利益，很負(fù)責(zé)任的說，這樣的拉力我們國內(nèi)的企業(yè)眼下還不具備，革命尚未成功，仍需努力。
我多次的談到，國內(nèi)發(fā)展快的品牌基本上都是靠很強(qiáng)有力的推力快速發(fā)展起來的，渠道推力是指通過在小區(qū)直接接觸消費(fèi)者的方式、通過優(yōu)勢政策及多次友好的拜訪經(jīng)銷商建立感情方式、通過對設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、工長等為一體的綜合往來方式。說白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費(fèi)導(dǎo)向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標(biāo)準(zhǔn)、有手冊、有模式、有話術(shù)、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。
營銷團(tuán)隊(duì)的人越來越多，營銷團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量就越來越差，經(jīng)常和很多大品牌的同仁們一起交流企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理情況，都是統(tǒng)一的講，近兩年比較亂。說明我們國內(nèi)的門窗企業(yè)在應(yīng)對金融危機(jī)的同事，對團(tuán)隊(duì)團(tuán)管理的改變步伐還是沒有跟上來，還是不能適應(yīng)現(xiàn)有的環(huán)境，能說事的很多，能做事的很少局面一直是大家討論的無句號話題。好的戰(zhàn)役肯定有好的團(tuán)隊(duì)，好的管理，好的激勵政策。大部分人感覺所在企業(yè)方向不明確，目標(biāo)很茫然，這已經(jīng)是最危險的信號了。
